 確立以就業(yè)為導(dǎo)向，讓學(xué)生獲得直接上崗能力的課業(yè)教學(xué)目標。

 強化了“能力本位”的課程教學(xué)內(nèi)容安排。

 強調(diào)以學(xué)生為主體，注重實踐的訓(xùn)練方法。

以課業(yè)評估考核代替試卷考試，把學(xué)生完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)作為課程評價依據(jù)。

《市場營銷實訓(xùn)》是《市場營銷》配套實訓(xùn)教材。市場營銷學(xué)是技術(shù)性、應(yīng)用性很強的一門學(xué)科，其教學(xué)不僅要向?qū)W生全面、系統(tǒng)地傳授市場營銷理論知識和基本方法，更要注意培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用市場營銷原理和方法去解決營銷實踐問題的能力，即實際操作能力。因此，通過探索建立市場營銷實訓(xùn)教學(xué)模式，進行市場營銷模擬實訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生或?qū)W習(xí)市場營銷學(xué)課程的經(jīng)濟管理類學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的重要途徑。

市場營銷實訓(xùn)，就是以深化市場營銷理論知識、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為目標，以一定的營銷環(huán)境和營銷案例為模擬對象，運用營銷理論進行實驗、實訓(xùn)，通過營銷認識、市場調(diào)研、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、營銷組合策劃等市場營銷實務(wù)的演練，使學(xué)生對營銷工作建立直觀、系統(tǒng)的認識，樹立正確的營銷思想和觀念，掌握分析營銷活動實際問題的主要思路和解決問題的方法、手段的一種教學(xué)活動或?qū)嵺`教學(xué)方法。我們根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合高職高專教育的實際編寫了本教材。本教材旨在提供一本以就業(yè)為導(dǎo)向，突出“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實踐”的課程教學(xué)方法，創(chuàng)建以“能力評價”為內(nèi)容的課程評價體系，體現(xiàn)實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義。

1．本教材的定位

本教材針對的目標讀者主要是各類高職高專院校、成人高等學(xué)校及高等院校主辦的二級技術(shù)學(xué)院的營銷專業(yè)、經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生，也可供企業(yè)管理人員、從事市場營銷工作的人員自學(xué)參考使用。本教材確立的價值定位是：以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式，課程體系緊湊合理，便于師生的教與學(xué)，體現(xiàn)實踐教學(xué)的創(chuàng)新價值。

2．本教材的特點

（1）確立以就業(yè)為導(dǎo)向、讓學(xué)生獲得直接上崗能力的課業(yè)教學(xué)目標。本教材注重學(xué)生職業(yè)能力的全面培養(yǎng)，突出營銷崗位技能培養(yǎng)，使學(xué)生獲得課程目標崗位－企業(yè)營銷的直接上崗能力。“讓學(xué)生獲得直接上崗能力”的課程目標凸顯了高職教育的本質(zhì)要求，學(xué)生畢業(yè)后可直接就業(yè)上崗，而無須“二次培訓(xùn)”。

（2）強化了“能力本位”的課程教學(xué)內(nèi)容安排。通過課業(yè)目標→課業(yè)要求→理論指導(dǎo)→課業(yè)任務(wù)→操作指導(dǎo)→課業(yè)范例→課業(yè)評價，采用“課業(yè)”作為實踐載體，設(shè)計和組織了大小共22項課業(yè)訓(xùn)練項目，使學(xué)生在知識和技術(shù)的實踐運用中，掌握營銷崗位所需的“市場營銷調(diào)研”、“市場開發(fā)分析”、“營銷組合策劃”等技能。

（3）強調(diào)以學(xué)生為主體，注重實踐的訓(xùn)練方法。本教材探索了課業(yè)任務(wù)→教師指導(dǎo)→學(xué)生操作→點評考核的“四步訓(xùn)練法”，即強調(diào)學(xué)生根據(jù)課業(yè)項目及其要求，投入營銷實踐解決實際問題，自己動手操作完成課業(yè)任務(wù)。

（4）以課業(yè)評估考核代替試卷考試，把學(xué)生完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)作為課程評價依據(jù)。課業(yè)評價采用對學(xué)生進行知識、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評價”，采用對課程每一教學(xué)單元學(xué)生所完成的每份課業(yè)和表現(xiàn)進行考核的“過程性評價”，采用課業(yè)評價由教師、學(xué)生、社會相結(jié)合的“多元主體評價”。

3．本教材的編寫

本教材是由長期工作在第一線、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師編寫的，具有很強的實用性。本書大綱由重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷與策劃專業(yè)副教授曾艷擬定，重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院曾艷、重慶市工業(yè)學(xué)校袁敏擔(dān)任主編，重慶市工業(yè)學(xué)校彭其利、重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院周瑜、肖映紅擔(dān)任副主編。參與本書編寫的還有重慶市工業(yè)學(xué)校、重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶城市管理職業(yè)學(xué)院的專家教授和專業(yè)骨干教師。具體分工如下：單元三和單元四由重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院曾艷編寫；單元七和單元八的課業(yè)16～18由袁敏編寫；單元八的課業(yè)19和單元九由彭其利編寫；單元五和單元六由周瑜編寫；單元一和單元二由肖映紅編寫。全書最后由曾艷統(tǒng)稿并校對。參加編寫的還有重慶市工業(yè)學(xué)校胡曰瀚，重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院李建華、吳蘭、曾天地、梁萍、湯曉燕、鄭軼、程琳，重慶城市管理職業(yè)學(xué)院謝晉等，他們主要負責(zé)資料的收集、加工和整理，為本書的資源建設(shè)做了很多有益的工作。同時中國水利水電出版社萬水分社的有關(guān)同志對本書的出版給予了大力支持。在本書編寫過程中，我們參閱了大量國內(nèi)外營銷學(xué)者的研究成果，除注明出版的部分外，限于體例，未能一一說明，謹向這些著作者以及為本書出版付出辛勤勞動的同志深表感謝！

由于作者的水平有限，書中疏漏與不妥之處在所難免，敬請有關(guān)專家和讀者批評指正。

編 者

2013年5月

單元一 營銷認識 1
單元任務(wù) 1
單元意義 1
課時安排（2課時） 1
課業(yè)1 營銷重要性認識 2
課業(yè)目標 2
理論指導(dǎo) 2
課業(yè)任務(wù) 4
操作指導(dǎo) 5
課業(yè)范例 5
課業(yè)評價 6
單元二 掌握市場研究方法 7
單元任務(wù) 7
單元意義 7
課時安排（6課時） 8
課業(yè)2 “營銷調(diào)查計劃”制定 8
課業(yè)目標 8
理論指導(dǎo) 8
課業(yè)任務(wù) 9
操作指導(dǎo) 10
課業(yè)范例 12
課業(yè)評價 13
課業(yè)3 “調(diào)查問卷”設(shè)計 14
課業(yè)目標 14
理論指導(dǎo) 14
課業(yè)任務(wù) 15
操作指導(dǎo) 15
課業(yè)范例 17
課業(yè)評價 19
課業(yè)4 《市場營銷調(diào)研報告》撰寫 19
課業(yè)目標 19
理論指導(dǎo) 20
課業(yè)任務(wù) 20
操作指導(dǎo) 20
課業(yè)范例 22
課業(yè)評價 29
單元三 分析市場營銷環(huán)境 30
單元任務(wù) 30
單元意義 30
課時安排（6課時） 30
課業(yè)5 戰(zhàn)略環(huán)境分析—SWOT分析法訓(xùn)練 31
課業(yè)目標 31
理論指導(dǎo) 31
課業(yè)任務(wù) 33
操作指導(dǎo) 33
課業(yè)范例 34
課業(yè)評價 35
課業(yè)6 投資戰(zhàn)略分析—波士頓矩陣法
分析訓(xùn)練 35
課業(yè)目標 35
理論指導(dǎo) 35
課業(yè)任務(wù) 37
操作指導(dǎo) 38
課業(yè)范例 38
課業(yè)評價 39
單元四 制定目標市場營銷戰(zhàn)略 41
單元任務(wù) 41
單元意義 41
課時安排（6課時） 42
課業(yè)7 “市場細分表”設(shè)計與分析 42
課業(yè)目標 42
理論指導(dǎo) 42
課業(yè)任務(wù) 43
操作指導(dǎo) 44
課業(yè)范例 45
課業(yè)評價 46
課業(yè)8 “市場定位圖”設(shè)計與分析 47
課業(yè)目標 47
理論指導(dǎo) 47
課業(yè)任務(wù) 48
操作指導(dǎo) 49
課業(yè)范例 51
課業(yè)評價 53
課業(yè)9 “市場開發(fā)分析報告”撰寫 53
課業(yè)目標 53
理論指導(dǎo) 53
課業(yè)任務(wù) 55
操作指導(dǎo) 55
課業(yè)范例 58
課業(yè)評價 69
單元五 規(guī)劃產(chǎn)品和品牌 71
單元任務(wù) 71
單元意義 71
課時安排（6課時） 71
課業(yè)10 新產(chǎn)品開發(fā)策略 72
課業(yè)目標 72
理論指導(dǎo) 72
課業(yè)任務(wù) 73
操作指導(dǎo) 76
課業(yè)范例 76
課業(yè)評價 78
課業(yè)11 “品牌名稱、標志”設(shè)計 78
課業(yè)目標 78
理論指導(dǎo) 79
課業(yè)任務(wù) 80
操作指導(dǎo) 80
課業(yè)范例 82
課業(yè)評價 83
單元六 制定價格策略 84
單元任務(wù) 84
單元意義 84
課時安排（6課時） 85
課業(yè)12 “價格計劃方案”設(shè)計 85
課業(yè)目標 85
理論指導(dǎo) 85
課業(yè)任務(wù) 87
操作指導(dǎo) 88
課業(yè)范例 90
課業(yè)評價 92
課業(yè)13 “調(diào)價方案”制定 93
課業(yè)目標 93
理論指導(dǎo) 93
課業(yè)任務(wù) 94
操作指導(dǎo) 95
課業(yè)范例 96
課業(yè)評價 97
單元七 選擇渠道策略 98
單元任務(wù) 98
單元意義 98
課時安排（4課時） 98
課業(yè)14 “分銷計劃方案”設(shè)計 99
課業(yè)目標 99
理論指導(dǎo) 99
課業(yè)任務(wù) 100
操作指導(dǎo) 100
課業(yè)范例 102
課業(yè)評價 105
課業(yè)15 銷售渠道的選擇與管理 105
課業(yè)目標 105
理論指導(dǎo) 105
課業(yè)任務(wù) 106
操作指導(dǎo) 107
課業(yè)范例 108
課業(yè)評價 111
單元八 制定促銷策略 112
單元任務(wù) 112
單元意義 112
課時安排（8課時） 113
課業(yè)16 制定“推銷方案” 113
課業(yè)目標 113
理論指導(dǎo) 113
課業(yè)任務(wù) 113
操作指導(dǎo) 114
課業(yè)范例 116
課業(yè)評價 120
課業(yè)17 選擇廣告媒體組合與設(shè)計廣告文案 120
課業(yè)目標 120
理論指導(dǎo) 120
課業(yè)任務(wù) 121
操作指導(dǎo) 121
課業(yè)范例 122
課業(yè)評價 123
課業(yè)18 制定公共關(guān)系方案 123
課業(yè)目標 123
理論指導(dǎo) 124
課業(yè)任務(wù) 125
操作指導(dǎo) 125
課業(yè)范例 126
課業(yè)評價 128
課業(yè)19 制定銷售促進方案 128
課業(yè)目標 128
理論指導(dǎo) 128
課業(yè)任務(wù) 129
操作指導(dǎo) 129
課業(yè)范例 132
課業(yè)評價 134
單元九 市場營銷組織與控制 135
單元任務(wù) 135
單元意義 135
課時安排（6課時） 136
課業(yè)20 《產(chǎn)品營銷計劃報告》撰寫 136
課業(yè)目標 136
理論指導(dǎo) 136
課業(yè)任務(wù) 138
操作指導(dǎo) 138
課業(yè)范例 142
課業(yè)評價 147
課業(yè)21 市場營銷預(yù)算 148
課業(yè)目標 148
理論指導(dǎo) 148
課業(yè)任務(wù) 149
操作指導(dǎo) 150
課業(yè)范例1 151
課業(yè)范例2 151
課業(yè)評價 153
課業(yè)22 市場營銷方案效果評估 153
課業(yè)目標 153
理論指導(dǎo) 153
課業(yè)任務(wù) 155
操作指導(dǎo) 155
課業(yè)范例 156
課業(yè)評價 161
參考文獻 162

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25. 皓月繁星：青少年兒童心理成長手冊 [主　編　林贊歌 副主編　杜志南]
26. 材料力學(xué) [章寶華 趙新勝 徐斌]
27. 系統(tǒng)集成項目管理工程師考試32小時通關(guān)（第3版） [主編　薛大龍 副主編　上官緒陽]
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